通过功能性宣传拉动销售 青海春天借力高端酒业务扭亏

在虫草业务受到冲击后，“虫草第一股”青海春天向白酒领域转型，然而首发凉露系列产品遇冷，酒业板块更成为致使公司2020年亏损的因素之一，但青海春天没有放弃该业务板块。近日，北京商报记者调查发现，青海春天蓄力高端酒，并启动了听花系列产品的招商工作。据招商经理介绍，一瓶市场价2000余元的听花酒出厂价在1000元左右，代理商净赚1000元。为提高销量，青海春天也为听花酒制定了一系列销售话术，如增强免疫力、提升睡眠质量等。不过，听花酒未取得“蓝帽子”，更不是保健酒。业内人士表示，青海春天试图通过功能性宣传拉动产品的销售，但擦边球行为给该公司借力高端酒业务扭亏的愿望添上更多不确定性。

“一瓶净赚千元”

凉露系列遇冷，青海春天开始发力高端酒。据听花酒招商经理介绍，青海春天于2020年底在北京、西安、西宁等地开展了听花系列高端商务酒的前期品鉴、测试工作，现已开始招商工作。

作为“虫草第一股”，青海春天曾靠虫草业务在2014年创下超20亿元的营收规模。不过，因长期食用冬虫夏草等产品会造成砷过量摄入，存在风险。2016年3月，原国家食药监总局发布通知，停止冬虫夏草用于保健食品试点工作。

在贡献近八成业绩的产品失去了唯一合法生产和经营身份后，酒类业务成为青海春天转型的一大板块。2018年3月，青海春天董事会审议通过了收购西藏听花酒业有限公司的方案。

然而出师不利，青海春天探路酒业市场的凉露系列酒受挫。2018-2019年，负责凉露系列酒等业务的西藏听花酒业有限公司分别亏损6546万元、2286万元。2020年财报数据显示，西藏春天酒业有限公司(由西藏听花酒业有限公司更名而来)亏损1842.92万元。

不过，青海春天并不想放弃该业务板块，其在2020年财报中表示，公司仍将坚持战略规划继续加强以酒水产品销售为主的快消品业务板块的开拓、布局和发展，计划在3-5年内将该板块打造成为公司的支柱业务。

高端酒成为青海春天的下一个目标，招商工作已然启动。北京商报记者从听花酒招商经理处了解到，青海春天打造的听花酒分为浓香、酱香、嫩酱三种类型，市场价分别为2199元/瓶、2566元/瓶、2599元/瓶。代理听花系列，代理商需购买10箱(每箱6瓶)，便可分别以1319元/瓶、1538元/瓶、1559元/瓶的出厂价拿货。用听花酒招商经理的话说，“一瓶净赚1000元”。

“增强免疫还助眠”

确立了战略目标，如何提升销量是青海春天考虑的事情。为增加卖点，青海春天为听花酒的销售制定了一系列话术，并对新代理进行培训。“只要让消费者觉得产品比同类产品更好喝，而且对人体身体健康有益处，消费者就愿意为其买单。”听花酒招商经理如此说道。

于是，青海春天为听花系列打上了增强免疫力、调节情绪，改善睡眠质量的标签。根据上述听花酒招商经理发来的内部培训视频，每天适量饮用，3-5天后，消费者深度睡眠时间延长、睡眠质量提升。就连50岁左右的老人，在饮用听花酒半个月后，牙缝都能变得闭合紧实。

听花酒官网上同样可以看到这样的宣传。官网文章称，自愿参与试验的健康成年男性，在连续7天每日饮用听花酒50ml后，血清免疫球蛋白(Ig)指数、干扰素γ(IFN-γ)以及血清素等指标大幅提升，这意味着人体免疫功能与免疫调节能力的显著改善。

健康管理培训专家王思露表示，酒精本身是一种“摧残身体的物质”，无论拿什么东西泡白酒，其基底物质一定是白酒。而酒精对于身体几乎所有的部位都存在伤害，有些甚至是不可逆的伤害。

中国食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时表示，听花酒宣称的话术涉及到保健功能。按照规定，产品必须要拿到健字号才能进行功能的宣传，如果没有批文而宣传就涉嫌违法违规。北京商报记者从听花酒招商经理处了解到，听花系列产品并未取得保健批号。

“听花酒的营销功能已经盖过了产品的实际品质。”朱丹蓬进一步说道。

业绩拯救行动

青海春天在高端酒上的一系列动作，除了酒类业务连年亏损，更是因公司业绩长期承压。2020年，青海春天的营业总收入同比下降46.84%至1.24亿元，降幅较去年同期扩大;亏损3.2亿元，由盈转亏。酒类业务是其亏损的部分原因。青海春天方面称，受疫情、酒水快消品板块业务规模尚小、尚未能形成规模效益等因素影响，导致收入下滑。

具体到各项业务的增长也开始放缓。青海春天的主营业务按行业划分为了医药、广告以及食品三大业务板块，医药板块是与冬虫夏草有关的业务，食品板块业务主要与凉露系列酒产品有关。2020年，青海春天的医药业务实现营收8984.41万元，同比下降12.13%;广告业务实现营收1509万元，同比下降79.71%;食品业务的营收达1687万元，同比下降67.39%。

近年来，青海春天的业绩一直呈下滑趋势。2018年，青海春天的净利润同比下滑77.96%。2019年，青海春天的净利润同比下滑91.51%。今年4月，青海春天药用资源科技股份有限公司董事长、听花酒总设计师张雪峰公开立下豪言，即听花酒五年要卖到300亿元。

在业内人士看来，业绩连年下滑，青海春天寄希望于酒类业务提振业绩，并通过功能性宣传拉动产品的销售，但通过夸大宣传这一营销方式，青海春天能否借力高端酒业务提振业绩仍是未知数。

针对听花酒的宣传以及业务规划等问题，北京商报记者将采访函发至青海春天董秘办，但截至发稿未收到任何回复。(记者 姚倩)